تقدر قيمة معاملات B2B عبر الإنترنت في بولندا بحوالي 130 مليار يورو في عام 2021. هذا متوسط ​​نمو سنوي بنسبة 8.4 في المائة ، مقارنة بإجمالي القيمة السوقية في عام 2016 البالغة 555.3 مليار يورو. بين عامي 2016 و 2021 ، نما السوق بنسبة 41.8 في المائة.

هذه البيانات هي نتائج في تقرير اكتشف أكبر سوق للتجارة الإلكترونية B2B في أوروبا الوسطى والشرقية من Marketplanet. للحصول على فكرة عن التجارة الإلكترونية في بولندا ، وتحديداً سوق B2B عبر الإنترنت ، أجرى الباحثون استطلاعًا لما يقرب من 1000 مشارك. كانوا مشترين B2B (414) وبائعين B2B (528) في العديد من الصناعات مع أكثر من 10 موظفين.

ارتفعت مشتريات الشركات الكبرى بنسبة 48.7٪
وزادت مشتريات الشركات الكبرى بنسبة 48.7٪ ، كما زادت مشتريات الشركات المتوسطة الحجم بنسبة 41.1٪. نمت الشركات الصغيرة بشكل أقل في نفقاتها ، حيث أبلغت عن ارتفاع بنسبة 18.3 في المائة. وما يقرب من ثلثي حجم شراء B2B في بولندا تم إجراؤه بواسطة شركات تضم أكثر من 250 موظفًا. تهيمن الشركات الكبيرة والمتوسطة الحجم على السوق في الغالب.

46٪ من بائعي B2B يبيعون على قنواتهم الرقمية الخاصة
نظر البحث أيضًا في كيفية عمل السوق. يتكون أكثر من نصف سوق B2B بالكامل من عمليات الشراء في الهندسة الصناعية وتجارة الجملة. ما يقرب من نصف بائعي B2B (46 في المائة) قادرون على بيع منتجاتهم على قنوات البيع الرقمية الخاصة بهم. مجموعة أخرى (31 في المائة) تستخدم مواقع الصناعة. في الوقت نفسه ، يستخدم البائعون أيضًا قنوات غير متصلة بالإنترنت حيث يستخدم نصفهم تقريبًا مندوبي المبيعات ، ويستخدم 15 بالمائة سلاسل البيع بالتجزئة و 13 بالمائة في المعارض التجارية.

تستخدم معظم الشركات Google للعثور على مستلزمات جديدة

الشركات التي تبحث عن إمدادات جديدة تفعل ذلك بشكل أساسي باستخدام بحث Google (78 بالمائة) أو في المتاجر عبر الإنترنت القائمة على الكتالوج (62 بالمائة). تستخدم غالبية هذه الشركات أيضًا أدوات مقارنة الأسعار عند البحث عن الإمدادات (53 بالمائة). تستخدم مجموعة أصغر قليلاً Allegro (45 بالمائة).

التحديث في 15 سبتمبر: بسبب خطأ في ترجمة التقرير ، لم تكن القيمة المقدرة لسوق B2B عبر الإنترنت البولندية صحيحة. قُدرت قيمة سوق B2B عبر الإنترنت في الواقع بنحو 130 مليار يورو في عام 2021.